關稅震盪下，買方如何判斷出手時機與選對標的？

外部經濟震盪會迅速影響買方的心理、議價空間與市場節奏；掌握策略，就能在觀望期找到好機會

一、前言

2025 年 8 月 1 日，美國總統川普宣布對台灣課徵 20% 關稅，雖然這並非直接針對房市，但外部經濟的震盪會迅速影響買方的心理、議價空間與市場節奏。

對買方來說，最常見的兩個想法是：
1. 「會不會再跌？再等等比較好？」
2. 「現在是不是議價的好時機？」

二、關稅效應下，買方可能遇到的市場變化

1. 更多觀望型買方退出現場
   市場買方數量減少，競爭壓力降低，出價空間增加。
2. 急售物件可能提前釋出
   有資金需求的屋主為了加快成交，會較願意讓利，形成機會型標的。
3. 議價主導權轉向買方
   在成交速度放緩的氛圍下，屋主更容易接受合理的議價條件，甚至附帶交屋彈性、裝修小修等優惠。

👉 對買方來說，這不是「要不要買」的問題，而是「怎麼選」與「怎麼談」的問題。

三、買方三大行動策略：看對、談對、出手快

1. 集中觀察「保值＋議價空間」物件

鎖定地段穩定、生活機能齊全、租賃需求高的區域，並優先找出近期釋出的急售或條件讓步物件。不必一次看很多社區，專注追蹤 2–3 個重點區塊即可。

2. 與仲介保持高互動，搶先看到「機會釋出」

請仲介設定通知，一旦有符合條件的新委託或降價物件，立即聯絡你。調整看屋頻率，不要因為新聞而完全停看，否則可能錯過短暫的低價窗口。

3. 出價策略分兩步走

第一步：先從屋主心理可接受範圍的下緣出價（避免殺價過頭被拒），再依反饋調整。
第二步：談判時可以附帶非價格條件（交屋期、付款彈性、現況交屋等），增加屋主接受的機會。

四、買方話術建議

對仲介說：「近期市場買方變少，如果有屋主願意釋出議價空間，請第一時間讓我知道，我可以快速安排看屋。」

看屋時：「我很喜歡這個地段，但市場有不確定性，如果屋主能配合一點條件，我可以儘快確定。」

五、常見買方心態提醒

• 等到跌更多再說： 市場底部很難精準抓到，尤其好物件常在價格小幅讓步時就被搶走。
• 現在很危險，不如先不動： 不動的確安全，但機會也會溜走。震盪期反而是議價與篩選好物件的好時機。

六、結語

關稅震盪下，市場短期內會出現觀望氛圍，但真正的機會往往藏在別人不敢動的時候。

對買方來說，關鍵不是一味等，而是：

• 鎖定保值區域與條件佳物件；
• 透過仲介提前掌握機會；
• 用策略性出價與附加條件換取成交優勢。

在震盪期勇於行動、但保持精準選擇，就是買方的勝利條件。

本文為您在震盪市場中的實戰參考，如需客製化物件評估與議價策略，可直接透過 LINE 聯絡我。